Quali sono le cinque forze di Porter? Definizione Significato Esempio

Definizione:  Le cinque forze di The Porter sono un modello ampiamente utilizzato negli affari che si riferisce ai cinque fattori importanti che guidano la posizione competitiva di un’azienda all’interno di un settore.

Cosa significano le cinque forze di Porter?

Qual è la definizione delle cinque forze di Porter?  Le cinque forze del Porter includono i seguenti componenti:

La minaccia dei nuovi entranti:  quando le barriere all’ingresso in un settore sono elevate, difficilmente nuove imprese possono entrare nel mercato a causa dei costi elevati e della forte concorrenza. I settori ad alta concentrazione, come l’automobile o l’assicurazione sanitaria, possono rivendicare un vantaggio competitivo perché i loro prodotti non sono omogenei e possono mantenere una posizione favorevole. D’altra parte, quando le barriere all’ingresso in un settore sono basse, le nuove imprese possono trarre vantaggio dalle economie di scala o dalle tecnologie chiave.

Il potere contrattuale degli acquirenti:  rappresenta la misura in cui gli acquirenti possono influenzare i prezzi dei beni o servizi. Quando c’è un gran numero di acquirenti, i costi del passaggio alla concorrenza e la fidelizzazione del cliente sono entrambi bassi. Gli acquirenti possono andare con l’azienda che soddisfa le loro esigenze al costo più basso. D’altra parte, quando il numero di acquirenti è ridotto, possono abbassare i prezzi dei beni o dei servizi perché l’azienda non riesce a trovare facilmente nuovi clienti.

Il potere contrattuale dei fornitori:  rappresenta la misura in cui i fornitori possono influenzare i prezzi. Quando ci sono molti fornitori, gli acquirenti possono facilmente passare alla concorrenza perché nessun fornitore può, in realtà, influenzare i prezzi ed esercitare il controllo nel settore. Al contrario, quando il numero di fornitori è relativamente piccolo, possono aumentare i prezzi ed essere potenti.

La minaccia dei sostituti:  quando i clienti possono scegliere tra molti prodotti o servizi sostitutivi, le imprese prendono i prezzi, cioè gli acquirenti determinano i prezzi, diminuendo così il potere delle imprese. Al contrario, quando un’azienda segue una strategia di differenziazione del prodotto, può determinare la capacità degli acquirenti di passare alla concorrenza.

Rivalità competitiva:  in settori altamente competitivi, le imprese possono esercitare poco o nessun controllo sui prezzi di beni e servizi. Al contrario, quando l’industria è una concorrenza monopolistica o un monopolio, le imprese possono controllare completamente i prezzi di beni e servizi.

Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

La società A è un’azienda leader nel settore delle calzature sportive che opera nel settore dell’abbigliamento sportivo.

Sulla base del modello delle cinque forze di Porter, la minaccia dei nuovi entranti è moderata in quanto vi sono costi di capitale elevati, principalmente legati alla pubblicità e alla promozione, soprattutto quando viene lanciata una nuova linea di prodotti. D’altra parte, l’azienda A può espandersi nel settore dell’abbigliamento ad alte prestazioni e vendere i propri prodotti.

Il potere contrattuale degli acquirenti è maggiore nei clienti all’ingrosso in quanto possono passare a basso costo alla concorrenza, guadagnando così un margine più elevato. Per quanto riguarda i clienti al dettaglio, il potere contrattuale è inferiore in quanto i clienti sono fedeli al marchio.

Il potere contrattuale dei fornitori è relativamente basso perché l’azienda ha molti fornitori diversi sia negli Stati Uniti che all’estero.

La minaccia di prodotti sostitutivi è relativamente bassa perché la fedeltà alla marca è alta. Pertanto, la domanda per i prodotti dell’azienda dovrebbe continuare a lungo termine.

Infine, la rivalità competitiva nel settore è elevata in quanto vi sono molte aziende affermate con risorse e brevetti di processo significativamente maggiori.

Definizione riassuntiva

Definire le cinque forze  di Porter: le cinque forze di Porter indicano un modello di business che identifica i principali fattori che contribuiscono al vantaggio completo di un’azienda rispetto ai suoi concorrenti.


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