Qual è l’effetto di sostituzione? Definizione Significato Esempio

Definizione:  L’effetto di sostituzione è una conseguenza economica di un aumento dei prezzi in cui i clienti sono costretti a sostituire un bene che attualmente acquistano con uno più economico. È il risultato di aumenti di prezzo se il budget del consumatore rimane lo stesso.

Che cosa significa effetto di sostituzione?

L’effetto di sostituzione si manifesta normalmente quando l’economia sta vivendo un aumento del suo tasso di inflazione. Poiché normalmente i salari non seguono immediatamente l’aumento dei prezzi, la popolazione tende ad adeguare le proprie preferenze di acquisto per essere in grado di bilanciare il proprio budget corrente per soddisfare le proprie esigenze. Queste sostituzioni includono spesso l’acquisto di prodotti di qualità inferiore che sostituiscono quelli acquistati in precedenza.

Poiché la preferenza del consumatore non è completamente soddisfatta, si può affermare che questo effetto è visto come un’esperienza negativa nella mente della popolazione. D’altra parte, anche le aziende sono interessate dall’effetto sostituzione, normalmente quelle che servono la classe media e superiore, compresi i fornitori di beni di lusso, poiché la sua base di clienti è normalmente quella interessata. Infine, le aziende che producono o importano prodotti di qualità inferiore o hanno la flessibilità di adattarsi agli aumenti dei prezzi per offrire ai clienti opzioni attente al budget saranno favorite da questo cambiamento di mercato.

Esempio

Video Retailers Co. è un grande venditore di videogiochi con molti negozi dislocati in tutto il paese. Sono cresciuti negli ultimi cinque anni fino a diventare uno dei maggiori rivenditori di videogiochi negli Stati Uniti Da quando i tassi di interesse sono rimasti bassi per un po’, le pressioni inflazionistiche hanno fatto aumentare i prezzi dei videogiochi fisici. Ciò ha causato un calo dei ricavi e il Consiglio è preoccupato per ulteriori potenziali riduzioni.

Hanno identificato che nel settore si sta verificando un effetto di sostituzione, poiché i clienti ora acquistano giochi online, poiché sono più economici. I rivenditori di video devono elaborare una strategia per competere con questi venditori online o perderanno più affari ogni giorno. Il Consiglio ha deciso di assumere un consulente di marketing digitale che ha sviluppato una strategia per lanciare un negozio online con prezzi più bassi per adattarsi a questo nuovo contesto economico.

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