Cosa sono le vendite su commissione? Definizione Significato Esempio

Definizione:  le vendite su commissione sono transazioni di vendita che generano un compenso aggiuntivo per il venditore. Contrariamente alle vendite senza commissioni, queste offerte consentono al venditore di guadagnare più denaro man mano che le sue operazioni di vendita aumentano.

Cosa significa vendite su commissione?

Quando un’azienda adotta lo schema delle vendite su commissione, significa che la compensazione per i venditori è variabile. Nella maggior parte dei casi, ogni transazione effettuata da un particolare venditore gli comporta un pagamento aggiuntivo. Il reddito mensile del venditore dipende dalla sua produttività come venditore. Le commissioni mirano a incoraggiare più vendite perché ogni singolo affare significa più soldi per il venditore. Questa disposizione ha anche lo scopo di dare un giusto compenso ai membri più produttivi del team di vendita. Le commissioni sono solitamente fissate come percentuale del valore delle vendite, il che significa che un venditore aumenta il suo reddito allo stesso tasso delle vendite chiuse.

Tuttavia, la percentuale delle commissioni varia notevolmente tra le aziende e i settori economici. Ad esempio, alcune aziende hanno una retribuzione variabile basata sulla produttività del team anziché sui risultati individuali. Potrebbe essere basato sul numero di unità vendute, sul valore delle vendite, sui nuovi clienti o su una combinazione di diversi criteri. A volte i venditori guadagnano uno stipendio mensile fisso che non dipende dalle vendite e hanno anche un importo variabile che varia in base alle vendite.

Esempio

Nielsen Plastics ha un team di vendita di 25 persone che offre prodotti in plastica a un’ampia gamma di negozi e distributori. I fornitori guadagnavano solo salari fissi, ma il nuovo Sales Manager pensava che le vendite su commissione avrebbero dovuto essere implementate. Ha affermato che le vendite potrebbero aumentare in particolare se i venditori ottengono denaro extra con ogni transazione aggiuntiva. Il Sales Manager ha quindi deciso che i venditori avrebbero guadagnato il 2% di tutte le vendite completate oltre al loro stipendio base.

Avrebbe anche premiato ogni nuovo cliente guadagnato con un importo aggiuntivo di 1.000 dollari americani perché l’azienda ha identificato un’enorme quantità di potenziali clienti che non erano stati raggiunti da nessun fornitore. Come risultato del nuovo schema, l’azienda ha aumentato le vendite del 30% e il numero di clienti del 22% alla fine del primo anno.

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