Che cos’è una strategia di prezzo? Definizione Significato Esempio

Definizione:  la strategia dei prezzi è la tattica che l’azienda utilizza per aumentare le vendite e massimizzare i profitti vendendo i propri beni e servizi a prezzi adeguati.

Cosa significa strategia di prezzo?

Qual è la definizione di strategia di prezzo?  Questa strategia tiene conto del costo del prodotto, della manodopera, delle spese pubblicitarie, dei prezzi competitivi, dei margini commerciali e delle condizioni generali del mercato per determinare il prezzo di vendita. A seconda del settore in cui opera un’azienda, ci sono diverse strategie di prezzo da implementare, come prezzi di penetrazione, prezzi premium, prezzi scontati e prezzi competitivi.

Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

La società A è un importante rivenditore di attrezzature sportive con un’ampia base di clienti. L’azienda ha segmentato i suoi clienti in base al loro livello di reddito e implementa un prezzo premium per i clienti più ricchi. Il prezzo premium funziona meglio con una base di clienti segmentata o nei settori in cui un’azienda ha un forte vantaggio competitivo.

La società B è una società di nuova costituzione che ha recentemente lanciato la sua linea di prodotti. L’azienda implementa una strategia di penetrazione dei prezzi fissando un prezzo più basso, cercando di invogliare più clienti ad acquistare i suoi prodotti e servizi e guadagnare più rapidamente una quota di mercato più ampia.

La società C vende pneumatici. L’azienda implementa una strategia di prezzi scontati perché i suoi margini sono sottili e i costi pubblicitari sono bassi. La società C si rivolge principalmente a clienti a basso reddito, cercando di stabilire una quota di mercato più ampia.

La società D è un importante venditore di elettronica. L’azienda attua una strategia competitiva addebitando tanto quanto i suoi concorrenti per realizzare il massimo profitto prima che il prezzo scenda ulteriormente, a seguito di un movimento competitivo. Inoltre, l’azienda utilizza i social media per promuovere i propri prodotti poiché ci sono molti prodotti simili disponibili da diverse fonti e l’azienda sta cercando di attirare più clienti offrendo loro una proposta di valore unica. Inoltre, è meno probabile che le piccole imprese siano in grado di competere su base fisica, quindi l’azienda cerca di guadagnare slancio anche nel mercato online.

Definizione riassuntiva

Definire le strategie di  prezzo: strategia di prezzo significa è un piano che le aziende seguono quando fissano i prezzi per i loro prodotti o servizi per massimizzare i profitti.


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