Che cos’è un budget per le spese di vendita? Definizione Significato Esempio

Definizione: un budget di spesa di vendita è un piano che stima le spese di vendita che si verificheranno nel periodo. Le spese di vendita sono tutti i costi relativi al marketing e alla vendita di un prodotto ai clienti. Queste spese di solito includono espositori, insegne, campagne pubblicitarie e costi di consegna ai clienti.

Cosa significa budget per le spese di vendita?

Il budget delle spese di vendita è generalmente basato sul budget di vendita e sui budget di spesa precedenti degli anni precedenti. La direzione crea prima il budget principale e il budget di vendita per impostare gli obiettivi aziendali generali per il periodo.

Il budget delle spese di vendita viene quindi preparato dal vicepresidente del marketing o da un responsabile vendite di alto livello per elencare e stimare le spese di vendita future necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita dell’azienda. In altre parole, se la direzione fissa l’obiettivo di aumentare le vendite del 10 percento, il reparto marketing deve stimare l’importo delle spese di vendita che saranno necessarie per aumentare le vendite per raggiungere gli obiettivi.

Come per tutti i budget, le spese stimate o previste non sono sempre accurate. Tuttavia, alcune spese sono facili da prevedere. Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

Prendi un rivenditore per esempio. Un rivenditore impiega venditori che vendono attivamente i loro prodotti ai clienti. I venditori sono pagati a ore e con commissioni in base a quanto vendono. Poiché i venditori fanno parte del processo di vendita, i loro stipendi e commissioni sono entrambi considerati spese di vendita.

Gli stipendi sono facili da stimare perché rimarranno gli stessi anno dopo anno con l’aumento occasionale. Le commissioni si basano sulle vendite, tuttavia. Prendendo il nostro esempio precedente in cui la direzione vuole aumentare le vendite del 10 percento, dovrebbe anche aumentare del 10 percento le spese stimate per le commissioni.

Anche tutte le altre spese di vendita dovrebbero essere stimate ed elencate nel budget.


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