Che cos’è l’integrazione diretta? Definizione Significato Esempio

Definizione: l’integrazione diretta è un tipo di integrazione verticale che si estende ai livelli successivi della catena di approvvigionamento, con l’obiettivo di abbassare i costi di produzione e aumentare l’efficienza dell’impresa. In altre parole, è una strategia aziendale in cui un’azienda sostituisce i canali di distribuzione o fornitura di terze parti con i propri al fine di consolidare le operazioni, ridurre i costi e diventare un passo più vicino al consumatore finale.

Cosa significa integrazione diretta?

A differenza dell’integrazione a ritroso, che si estende ai livelli precedenti della catena di approvvigionamento, l’integrazione a termine è un meccanismo per sostenere il profitto di un’impresa evitando la dispersione degli utili agli intermediari.

Ad esempio, un’azienda che importa arance e le vende come dettagliante può acquisire un negozio al dettaglio per distribuire i suoi prodotti. Il risultato positivo di questa integrazione è l’aumento dei margini operativi dovuti all’aumento delle vendite dovuto all’accesso dell’azienda a più canali di distribuzione. Inoltre, l’azienda adotta processi produttivi più flessibili, aumentando così la propria quota di mercato e guadagnando un vantaggio competitivo.

Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

L’implementazione dell’integrazione diretta con i fornitori può essere una scelta strategica per affrontare la diminuzione della delega a terzi. Attraverso FI i fornitori assumono l’intera catena del valore del prodotto delle attività dei clienti, facilitando così l’espansione nei mercati esteri attraverso un ampliamento della base clienti e lo sviluppo di specifici contratti di fornitura.

Ad esempio, un’azienda acquisisce uno dei suoi distributori. FI consente all’impresa di ottenere il controllo sui processi distributivi senza intermediari. Inoltre, l’azienda può controllare la sua distribuzione interna, le operazioni all’ingrosso e le attività online. A lungo termine, l’azienda controlla sia i processi di produzione che quelli di distribuzione. Pertanto, può operare come monopolio e dominare il mercato attraverso il controllo sia delle materie prime che del prodotto finito.

Un maggiore potenziale di crescita e un maggiore controllo sulla distribuzione sono i principali vantaggi dell’integrazione futura. Eliminando le terze parti, l’azienda acquisisce la proprietà dei processi di distribuzione, avendo così un maggiore controllo sul flusso dei propri prodotti. Alla fine, l’azienda può aumentare il suo potenziale markup e il valore per il cliente.


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