Che cosa sono le vendite lorde? Definizione Significato Esempio

Definizione:  le vendite lorde, dette anche vendite di prima linea, sono il totale di tutte le vendite di prodotti e servizi riportate da un’organizzazione durante un periodo che non include resi, sconti o riduzioni.

Cosa significa vendite lorde?

Qual è la definizione di gross sales?  Le vendite lorde sono semplicemente l’importo totale delle vendite effettuate durante un periodo. È quanto prodotto è stato spostato dagli scaffali e venduto ai clienti. Questa cifra non tiene conto di eventuali rettifiche ai numeri di vendita. È semplicemente una cifra totale. Sebbene l’applicabilità delle vendite totali al vero successo di un’azienda sia alquanto discutibile, è una misura popolare utilizzata nelle attività di vendita al dettaglio per confrontare le dimensioni organizzative complessive e la crescita annuale. Una misurazione leggermente più significativa delle vendite nette perché tiene conto di aggiustamenti come i rendimenti.

Qual è la differenza tra vendite lorde e vendite nette? Le vendite nette sono calcolate sottraendo resi, crediti, sconti e sconti dalle vendite lorde. Questa è una distinzione importante perché la cifra totale non ha importanza se c’è un alto tasso di rendimento. Ad esempio, se un’azienda ha un fatturato totale di $ 1 milione e un tasso di ritorno del 50%, in realtà non ha realizzato $ 1 milione di vendite. Hanno venduto $ 1 milione di prodotti e $ 500.000 sono stati rimborsati. Pertanto, alla fine della giornata hanno venduto solo $ 500.000 di prodotto. Questa distinzione è particolarmente importante nei settori con tassi di rendimento elevati o sconti come l’abbigliamento al dettaglio. Ecco perché le vendite totali dicono di più sulle dimensioni di un’azienda che sulla sua redditività.

Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

Prendiamo un semplice esempio di due diverse società che operano nel settore dell’elettronica al dettaglio. Vendono prodotti simili, ma una società vende una varietà di elettronica più economica, mentre l’altra società vende elettronica più costosa. Quando si esaminano i rendiconti finanziari, vengono visualizzati i seguenti dati per le vendite lorde e nette per ciascuna delle due società:

Compagnia a buon mercato Compagnia costosa
Vendite di prodotto lordo $ 10.000.000 $ 8.000.000
Resi di vendita – $ 2.500.000 – $ 400.000
Vendite nette $ 7.500.000 $ 7.600.000

 

Come puoi vedere, l’azienda economica sembra essere un’azienda leggermente più grande, dal punto di vista delle vendite totali, che vende prodotti per un valore di $ 2.000.000 in più rispetto all’azienda costosa. Sebbene questo sia un fattore positivo, sembra che l’azienda a basso costo riceva anche una grande quantità di resi di prodotti, molto probabilmente alimentati dalla mancanza di qualità associata a prodotti più economici. In confronto, l’azienda costosa (l’azienda più piccola in base alle vendite totali) è in grado di limitare la quantità di resi di prodotti con una linea di prodotti di qualità superiore e più costosa. Ciò genera una cifra di vendita netta più forte e tende a produrre un margine di profitto più elevato che può essere sfruttato dalla costosa società per finanziare le operazioni.

Definizione riassuntiva

Definisci vendite lorde:  le vendite totali di un’organizzazione, non influenzate da resi o sconti di vendita.


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